reto
Desplegar la estrategia de Cloud Computing a clientes o potenciales clientes a través de la alianza Claro-Cisco en Colombia, Ecuador, Mexico, Puerto Rico, Perú, Ecuador y República Dominicana para acelerar salida al mercado y conseguir oportunidades concretas de negocio.
solución
El Go-to-Market se realizó en las siguientes fases por cada país:
- Selección de Cuentas Estratégicas por país para hacer aproximación de la oferta de valor y realizar los talleres.
- Realización de 4 a 6 Discovery Workshop por país, presentando oferta de valor Cloud Claro-Cisco y explorando y co-creando alternativas de negocio con los CEOs, CIOs y CFOs de los clientes.
- Realización de 1 o 2 Solution Workshops por país, detallando oferta de negocio y oferta tecnológica.
- Apoyo en la realización de la Sales Execution cerrando ventas concretas de las oportunidades de negocio en Cloud detectadas con los clientes de Claro y Cisco.
resultados
Salida al mercado de la oferta de valor de Cloud Computing de Claro y Cisco realizando más de 30 Discovery Workshops, más de 10 Solution Workshops y concretando más de 8 early wins y oportunidades de negocio y ventas en Cloud para Claro y Cisco en Colombia, Ecuador, Perú, Puerto Rico y República Dominicana con apoyo de México.
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